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裂变的用户本质是什么?
浏览量 133时间 2021-09-08


质上来说,凡是利用一个用户来达到增加更多用户的策略和方式,都可以归结于裂变。

 

对于一个高质量,高转化的,好的裂变,主要有两个重点:

(1)这个用户为什么找到你这个平台?

(2)这个用户为什么要帮你带来多个用户?

 

用户为什么找到你这个平台?

 

一个用户不会平白无故的找到你的平台,一定是看到你的海报,你的悬窗,或者主动搜索找到,在平台提供的某些信息上,用户找到了自己的利益点和需求点。

 

但是用户并不是看到他的需求利益点就会马上进行行动,而是会做一个决策判断,一定要在你的平台吗?是不是有其他更好的平台可以参与,那么这个时候就要看你在这个点上提供的信息是否具有诱惑性,比如你的宣传图片是否更诱人,文案是不是更能打动人心,能够让用户看到信息之后立马进行行动。

 

在用户采取行动之后, 是不是轻而易举的获得想要的东西,还是需要付出一定的代价,这个代价包括时间,金钱,人脉等任何方面的,有时候免费的,轻松获取的东西,用户并不一定会珍惜。

 

当然,目前很多裂变方式是广泛撒网,然后从众多的海量用户中来筛选精准用户,再进行付费转化。

 

但是真正好的裂变是靠用户主动去帮你推荐,帮你去邀请新的用户,达到裂变的目的。

 

这个用户为什么要帮你带来更多的用户呢?

 

当用户在你的平台获取到想要的利益点的时候,是否是一次性获取所有的利益,还是需要慢慢的获取,用户需要一直付出他的资源。

 

研究表明“当一个人对另一个人付出很多,金钱上的,时间上的,精力上的,那么这个人就会对另外的那个人产生情感”,这个人会进行逆向合理化自己的潜意识,我已经付出这么多了,我肯定是对那个人是有情感的。

 

用在一个平台或者产品上,也就是需要让用户不断的投入时间,金钱,资源,人脉等,只有不断的让用户持续的投入,用户才会感受到你的产品的价值。

 

当一个用户感受到你平台的价值之后,就会主动的为你的产品做宣传,从而带来更多的用户,这种高转化率的裂变方式才是我们所需要拥有的,而不是单纯的数量上的倍增,而转化率一直很低。

 

总的来说裂变的循环方式就是:一个用户因为某个需求找到平台->平台提供价值,满足用户的利益需求->用户为了利益进行投资->用户产生情感和付出进行口碑传播->另一个用户看到找到并开始使用平台


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