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任务宝裂变的增长模式应该怎么玩?
浏览量 486时间 2021-07-26

一、背景阐明
只要是C端产品,裂变拉新是重中之重,没有用户,就构不成C端产品。
没有攒够必定的用户量,就只能应当不择手段的拉新;但流量盈利的消失带来的焦虑感不言而喻,花钱买曝光,投广点通信息流等(花钱多,效果难保证)内容营销,获得长尾流量(长期积累),病毒传达,即裂变(以小博大,见效快),不用想,大多数企业既不会砸钱,也耐不下心做长尾流量。因而,裂变营销成为仅有挑选,因为老板们都觉得PDD模式便是一个破局之路。
裂变流量池,就来自于咱们生活离不开的微信,今天就跟大伙聊聊我对裂变的一些看法,以及微信裂变规矩的一些简略研究。

二、什么是裂变?有何优缺?
《流量池》有句话是这么说的:一个App如果没有经过交际裂变营销是不可承受的。
那终究什么是裂变呢?
有些人说裂变便是像道家说的相同,一生二,二生三,三生万物,这些都是过度解读,裂变便是运营中常用到的获客工具、运营流程AARRR中的A常见一环,没有值得深度解析的。
其实便是基于人际关系链进行商品推行传达,不停地向外无限的传导、裂变,直至达到引爆点;就像水中的涟漪,波纹从起始点扩散,经过水波引起的轰动,一步步将能量传递到更大的规模。


 

集体福利:个体福利玩法的升级版,模仿的是微信红包,是app裂变的主要方式之一,比方美团,饿了吗等外卖渠道的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发券、微信付出的交际立减金等。
 


《流量池思想》中说裂变就是高频带低频,存量找增量。这句话也总结也十分到位,以存量高频的用户来约请新用户作为增量。
裂变活动的长处当然许多,前文已经说到流量贵的问题,用利益或者其他驱动用户去裂变拉新,这无疑是给一个项目刚启动大大降低了获客成本的方式;第二个成功的用户裂变能在短时间积累大量的用户资源,提升品牌影响力也好,优化产品的体验也罢。

当然缺点也是这个,就是我们产品本身体验及功用不完善的话,用户会反感引起投诉及弃用,即使经过利益等驱动用户约请老友,回归日常后,用户的留存率也会整体偏低。

三、裂变的分类
目前普遍是约请式裂变玩法,既可按照模式分,也可按照场景分,这里我把它分为两大类,一种是互利,一种是单利。

1. 单利:我邀人人,人人帮我
所谓单利式,指用户需求老友的协助才能获取奖励,但老友没得奖励,在老友协助的过程中完成约请裂变,即人人帮我的单利,包含了大部分付费裂变玩法,比如拼团、分销、解锁、砍价、任务宝等。
拼团:需求必定数量老友抱团付费或参与才能获取产品(也可所以机会,比如组队抽奖)的玩法,是目前最适合中国式熟人社交联系的模式,典型事例就是拼多多,当然也逐步用于其他行业。
分销:常识付费、社交电商等最根底、最常用的玩法,用户只需求约请老友购买产品即可获得收益,最多二级(三级以上犯法加封杀),典型事例是一些课程,**小时教你学会XX。

 



 

解锁:也叫任务宝玩法,基本逻辑是用户要请一定数量老友完结某一行为(如关注大众号、加个人号、付费等)即可获取奖赏,是目前增粉的基础手法之一,常用其他名头,比方助力、集赞、投票等。

砍价:一种营销性质十分浓的裂变玩法,和群体福利一样,都是抽奖逻辑,需求约请老友以“砍价”形式揭开砍掉的价格,实质仍是“人人帮我”,是拼多多、淘集集等裂变大户又一惯常手法。

常见的使用场景:一些常识文档只送不卖(材料、课程、软件、书本等),除了参与活动可取得外,其他地方买不到,制作稀缺感,需求用户完结指定约请任务才可解锁取得;单利式的场景目的性比较强,只招引对这个常识产品感爱好的人来做发起,不涉及到一些金钱利益驱使,所以首要招引目标是爱好用户,而不是被约请人。

个人建议还是使用任务宝,相对直接暴力
2. 互利:两边互利互利
所谓复利式,指的是参与裂变的两边互利互利,比方你约请朋友买东西,彼此各得福利,这是现在较为干流的约请裂变,尤其是项目发动后想更广泛地拉新的情况下。
而依据互利的逻辑,可以盘点出这几个玩法:
赠一得一:约请老友购买或直接送给老友,自己就能得到和老友相同的福利,比方瑞星咖啡的送ta咖啡、趣头条的「收徒」拉新、VIPKID的推荐有礼等。

 


四、怎么玩转微信裂变营销?
1. 熟悉微信规矩
在病毒传达学里,有一个专门衡量病毒强弱的目标—— K 因子,即每一个用户能带来多少个新用户。

K因子=一个携带者能感染的人数(传达才能)*感染转化率(感染才能)

目前主流受骗K>6就很有或许被微信查封,目前花小猪也是K=6,而微信自家的产品微信读书的「0元得纸书」活动中K=4,所以大家控制好K因子,不要迎风作案。

别的,裂变相关利益的层级,不要超越3级(超越3级便是传销了),不过能够追溯一些裂变层级(便是一个用户的老友的老友的老友最长的关系链有多长),裂变层级越大说明活动作用越好。

最终一点便是便是做一下约束,比方邀请链接的有效时长等。

2. 把握裂变套路
有没有发现一个规则,所有的裂变活动都是同一个套路:

一份诱人的奖品,无论是课程仍是产品,总归这个东西非常诱人,能够帮助处理各种问题,或许带来各种好处,超低价享用服务;

一张精巧的海报,上面有着一个大标题,告知你能帮你处理问题,快速提高技能,超低价享用服务,还有一个权威机构做背书等;

一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计组织了,可是不变的都是你有必要共享给老友(无论是朋友圈仍是群),一定数量的老友帮你助力后才能完成任务,然后最终落到某个公众号、微信群或许个人号上领奖。


 


有没有发现,所有的裂变活动都是这个套路,再加上每个活动都需求一定数量的种子用户

总结成公式就是:裂变=奖品(利益)+海报+共享流程+方针用户
活动参加率的核心:方针人群+利益奖品+付出本钱的归纳考量(动机)
利益池:枚举邀请页面的利益点,挑选、提炼重点几条对裂变用户牵动最大的利益点,尽可能清晰干什么事,能获得什么。
动机池:包含行动目的,以及采取行动所需付出的本钱。
具体怎么使用:以瑞幸咖啡的M1邀请页面来举例。

利益池:
奖赏一杯咖啡
老友免费喝一杯

动机池:
动机:现在我想免费喝
能力:共享一下就好了,很简单
归纳:页面结构清晰、利益点杰出、参加流程直接。整体规划丝毫不牵丝攀藤。
想要组织或许裂变一次成功的活动,首先要清晰此次活动的方针奖赏、活动反应进展、提高与刺激活动参加度。

 


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